各位保罗员工：

从2月4日我们聚会后，已经过去4天了，大家都已经回到家准备过节了。明天就是农历除夕，是我们相约一起举杯共祝的日子。我再次代表公司董事会、监事会和高管团队，对各位同事为保罗事业作出的贡献，表示衷心的感谢。

表达感谢的方式有很多，其中最实惠的，莫过于真金白银发红包。在年度总结表彰大会上，我讲话时说过，红包是在公司取得特别成绩的年份才会有的，它是给大家的惊喜。2012年我们完成了十件大事、收获了很多的惊喜，六大实验室的建立、重大项目的推进、在上海股交中心上市、IPO的启动、直销申牌的公示，营销业绩的提升，等等。这一年发生的很多事情会在保罗发展史上留下精彩的记录。所以，今年我们有理由给自己发个红包！

我们是一个团结统一的集体，所以派发红包的原则是人人有份，主要根据你在保罗贡献的大小而定。红包已经汇入了你的工资帐户，如果你觉得红包不够大，请在来年加倍努力，取得更大的工作成绩。如果你觉得红包够大，请你感恩我们的客户、我们的同事和合作伙伴。

今天，利用给大家拜年的这个机会，我想再就几个大家关心的问题，跟兄弟姐妹谈谈心。

一、 关于岗位

公司现在有160多名员工，分布在管理（又包括高管、中层和基层干部）、技术、生产、营销等各个层次和环节。岗位不同，但方向一致。新的一年里，随着公司市场布局的扩大，无论是直接服务于市场的教育培训、市场支持等管理服务岗位，还是研发生产、行政后勤等岗位，都需要扩充人员。我们不会因人设岗，也不会容许滥竽充数的南郭先生存在。请大家记住一句话：我们之间的相互尊重，是要通过工作业绩来体现的。有为，则有位；无为，则让位。在保罗，永远是“优者上，平者让，庸者下”。

希望各位同事，除了陪伴家人过节，也利用假期的时间，好好思考一下自己的工作，准确地给自己定位。只有找准自己在公司的位置，才能施展你的才华。

二、 关于机会

新的一年，随着营销业绩的大幅度提升，在大家面前会出现一些晋职、奖励或学习、进修的机会。机会对于每个人是均等的，但它永远只会属于那些早已经做好准备的人。

需要指出的是，在提供机会的同时，保罗不会只看你的资历，而是更看重你的实力；保罗不只看你过去已经取得的成绩，而是更看重你近期承诺的并最终取得的业绩；保罗不看你跟上级领导的关系，而是看你能否处理好工作中的人际关系，尤其是跟客户的关系。

三、 关于奖励

奖和励是不同的概念。保罗信奉“给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）”。奖金不同于福利，不可能人人都有，也绝不可能大家都一样。奖金是靠工作业绩取得的，是需要超越公司对你的期待才能获得。当然，对那些努力了但没有结果的同事，我们会给以鼓掌鼓励。我们鼓励各种创新的尝试，我们欣赏有价值的失败，但我们奖励那些最终拿到了结果的努力。

新的一年，人力资源管理方面，将试行绩效考核。它的意义正在于此。我希望，有更多同事，能凭借工作成果，获得更多的奖励。这是保罗前进的动力。

四、关于惩罚

实施绩效考核，自然会启用通用的KPI。新的一年，我们会更注重用数据来说话，无论制订年度、季度或月度工作计划，还是启动一个项目，大家都要用数据来思考、判断、沟通，公司也会用数据来考核并落实奖惩。

完成KPI是应该的，但光会完成KPI绝对不是我们想要的。我们核算的是KPI数据，但考量的一定是KPI以外的东西。当然，对管理团队和执行团队的要求，会有差别。

有奖必有罚。惩和罚也是不同概念。对挑战公司原则和制度，伤害公司利益的，我们坚决惩处（降职降薪、开除甚至移交司法），对工作的重大失误的我们也要处罚。

五、关于成长

保罗倡导＂三个人干五个人的活，拿四个人的工资＂的理念。2013年，我们将会在这方面，做得更扎实，这样大家的工作才会更充实，年终盘点时，各位的钱包也会更充实。如果能在少增加编制和职数的前提下，实现业绩的迅速提升，年终时我们也会像很多业绩优异的公司发13个月的薪水。

工资是公司发给每个岗位的报酬。它代表你的工作价值，所对应的现金价值。我提醒大家，你的价值是随着个人能力提升而提升的。因此，你要制订个人的职业成长计划，比如你准备看什么有价值的书，学习哪些新的知识，提升哪方面的工作技能。

尊严源于实力，成功始于成长。如果你的能力不及岗位要求或者未来不及要求，我们将会找到更合适的人或给现岗位的你减薪。我们不希望发生这样的事，但这样的事一定会发生的。

最后，记得我们2月4日会议上的约定。在大年三十晚上8点，也就是明天，我们一起对天干杯。感谢我们的客户，我们的会员，我们的经销商伙伴，我们的供应商，以及我们的同事们。

谢谢大家。